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博客來書籍館;再造銷售奇蹟－改變傳統法則的革命性銷售流程

作者：基斯?M?依迪斯/著原文作者：Keith M. Eades 譯者：劉復苓/譯出版社：美商麥格羅?希爾出版日期：2004年11月23日語言：繁體中文 ISBN：9861570179 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;再造銷售奇蹟－改變傳統法則的革命性銷售流程

top 新的銷售時代，就要用新的銷售手法想用一招一式行遍天下已行不通了。無論是電訪、網路行銷、面對面銷售，銷售人員往往用一套自認為完美的銷售手法進行推銷，但常常是碰了一鼻子灰，無功而返不說，還傷了自尊與自信。本書教你，從現在開始，揚棄你習慣的銷售方式，以革命性銷售流程：「解決方案銷售」，徹底贏得顧客心、換得一筆又一筆的訂單。《再造銷售奇蹟》完整地將銷售界新潮流融入原本即證明有效的銷售法，幫助你成功搶占市場與購買者。本書按部就班說明整個銷售流程，無論對於前線銷售人員還是銷售經理與主管，都是一本提供第一手價值的實用指南。其做法包括：快速正確地診斷購買者的業務議題。為客戶承認的問題提供買賣雙方皆認同的解決方案。設法與關鍵決策者接觸。控制購買流程。界定可評量及預測的標竿。解決方案最早在科技產業初試啼聲而聲名大噪。現在，《再造銷售奇蹟》向你證明，同樣的原則可應用於任何產業中的任何業務關係。這本以結果為導向的書，能夠幫助你先行了解客戶面臨的挑戰，然後再提供明智、可行且有用的解決方案來克服這些挑戰，創造亮麗的銷售佳績。【專業推薦】我們將解決方案銷售法奉為銷售流程核心，幫助五千位銷售人員與數千家微軟企業夥伴貫徹這些有效的銷售原則，不但讓客戶為之驚豔，也符合他們的預期。《再造銷售奇蹟》描述頂尖銷售人員的行為，以及該行為如何促進成功，無論是買家或賣家都受用。——凱文?強森（Kelvin Johnson）微軟集團全球業務、行銷與服務部副總裁

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